珠宝类电子商务网站发展现状与解决方案探讨,开封抖音营销推广方式
#网络推广 发布时间： 2024-11-08
珠宝首饰电商网站发展现状及解决方案 [中国企业电商网]迄今为止，国内珠宝在线销售的成交额以每年 200%-500% 的速度增长，外部环境的改善为中国珠宝行业电子商务的发展开辟了广阔的前景。然而，国内珠宝电商的整体商业模式和市场规则远未达到传统珠宝市场的成熟度，电商与传统销售的竞争才刚刚开始，正处于改变消费者消费习惯的适应阶段。此外，由于国外珠宝电商的参与，国内珠宝电商既要面对传统珠宝卖家的竞争，又要面对国外珠宝电商带来的压力，所以国内珠宝电商以珍珠1.珠宝电商是指珠宝企业和珠宝商在销售珠宝产品过程中从售前服务到售后支持实现电子化、自动化， 是珠宝行业提高竞争力的必要手段，也是珠宝行业未来发展的趋势，是实现珠宝交易电子化、数字化、网络化的最佳商业平台。珠宝首饰电商以其方便、快捷、24小时永久在线，可以提供个性化的珠宝产品定制和巨大的价格优势来吸引珠宝消费者，而珠宝企业开展电子商务可以使客户足不出户就能检索到他们需要的珠宝产品信息，自由选择和决定购买，同时， 珠宝商或珠宝公司可以根据客户的需求，对生产经营的各个环节进行规划和安排，与传统的“生产促销”销售模式相比，具有更多的发展前景。2 自 1984 年公司开始运营全球首个珠宝电子商务平台以来，珠宝电子商务已在全球范围内开展了近 25 年。此后，许多外国珠宝公司开展了在线电子商务业务，尤其是在上世纪 90 年代后期，在美国钻石在线销售兴起后，如 （Blue Nile） 公司、公司、公司、公司、Bidz 公司等众多珠宝公司纷纷投资珠宝电子商务领域。珠宝产品的网上销售消除了中间商和昂贵的租赁店费用以降低运营成本，使其可以大幅降价销售，导致网上钻石的价格只有传统珠宝店的 50%-70%，而目前许多国外珠宝电子商务公司的表现是 （Blue Nile）， 公司和 Bidz 公司最为突出。Blue Nile 的主要业务是钻石（占其所有珠宝业务的 78%），所有钻石均以网上商店模式在线销售。其电子商务模式主要以 B2C 方式运营，而其特许经营计划体现了 B2B 的经营方式，还提供对 Blue Nile 等 C2C 网站的访问，这在珠宝电子商务销售史上创造了奇迹，也表明电子商务在珠宝行业具有巨大的发展潜力。2005 年，Blue Nile 的销售额为 2.03 亿美元，2006 年，Blue Nile 的年收入达到 2.5 亿美元，远远超过其最大的竞争对手 ——、 和其他老牌珠宝公司。
Blue Nile 的成功创造了珠宝电子商务销售史上的奇迹，也表明电子商务在珠宝行业具有巨大的潜力。该公司是全球珠宝行业第一个也是最大的在线 B2B 珠宝电子商务市场，在 90 年代帮助 20,000 多家珠宝零售店建立网站，引领美国珠宝行业向互联网的转变。中国珠宝产品的交易在会员之间以非公开的方式完成，卖家列出自己产品的库存，买家可以根据自己的需求在数据库中查询;买方还可以提出报价请求，寻求卖方单独联系买方。每天进行数百万美元的交易（公司只收取会员费，不收取产品交易费），超过 20 亿美元的珠宝产品库存可供查询。作为 C2C 珠宝电子商务网站的代表，Bidz 是目前北美最成功的珠宝拍卖网站。在 Bidz，戒指、红宝石手镯和珍珠耳环等所有珠宝商品的起价为 1 美元，最终价格由拍卖决定。至于竞标珠宝产品的供应，比兹主要从珠宝产品制造商、批发商和零售商那里以低价购买其积压的库存，然后储存拍卖，不仅解决了公司的供应问题，也解决了一直困扰珠宝产品供应商的商品“流动性问题”。Bidz 还为客户制定了非常人性化的退货政策，如果客户收到的珠宝产品明显与描述不符，那么客户可以全额退货;此外，Bidz 通过捆绑营销策略和最大限度地减少交付优惠来降低成本并增加利润。
至于珠宝拍卖网站，作为 C2C 珠宝电商网站的代表，它是目前北美最成功的珠宝拍卖网站。3、与国外较早、较成熟的珠宝首饰电商系统相比，国内首饰电商起步较晚，基础薄弱。我们真正开展珠宝首饰电子商务只有5-8年的时间，虽然经过这些年的发展，国内3.1国内的珠宝电商已经发展起来了5-8（1）2003年国内珠宝电商是在上世纪90年代末，而开设电商业务较早的网站主要包括八百崇拜、21世纪和雅网等珠宝首饰电子商务网站。药白由美国海归于1999年创立，最初是一家主要经营国外高端礼品、鲜花等服务的B2C电子商务网站，如今已开设主要销售名牌钻石、翡翠、铂金等顶级珠宝的电子商务网站——“珠宝新天地”。2003 年 5 月，为减少 SARS 对珠宝行业造成的业务损失，上海市宝玉石行业协会与上海 21 世纪珠宝网协商，在 21 世纪珠宝网上为全市 200 多家金银珠宝企业开辟了免费的电子商务平台， 从而真正拉开了中国珠宝电商的序幕。2003年10月，由上海宝玉石行业协会和21世纪珠宝网联合举办的“永无止境的世纪珠宝线上展”成为中国珠宝行业首个大型线上展会，2003年之前，是中国珠宝电子商务的萌芽期，这一时期的珠宝电子商务网站主要在国外珠宝电子商务的影响下建立起来， 或者由留学归国者建立，因为当时中国的现代支付系统 CNAPS （2000） 项目刚刚完成。在国内尚未得到完善和普及，因此电子支付问题成为这一时期制约国内珠宝电商发展的“瓶颈”问题。
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