2021年最火医疗器械赛道：手术机器人市场分析与国产破局之路,网站要推广怎么破解
#网络推广 发布时间： 2024-12-02
文|动脉网如果要评选2021年最热门的医疗器械赛道，手术机器人肯定会高票当选。
手术机器人不仅创造了2021年医疗器械行业二级市场最高IPO——微创机器人，行业龙头美国直觉外科( )也延续了增长神话，增幅超过175%自上市以来已达数次。与此同时，国内一级市场手术机器人融资额已超过30亿元。
国产手术机器人一直在讲述达芬奇的故事。 2021年至2022年初，国内多家企业的产品已获批。国产手术机器人已经一只脚进入市场。
面对国外龙头企业的垄断，国产手术机器人该如何破局？
直觉手术：年度报告重点介绍行业领导者的商业模式
如果说手术机器人是近年来最热门的趋势，那么拥有达芬奇手术机器人的直觉外科公司（ ）就是这股趋势中最耀眼的明星。作为分段电路领域的绝对龙头，其年报中将透露哪些信息？
近十年营收情况，数据来自公司年报
让我们从收入开始。年报显示，2021财年归属母公司净利润17.05亿美元，同比增长61%；营业收入57.10亿美元，同比增长31.01%。从表中可以看到，2021年已经完全摆脱了2020年因疫情造成的收入下滑。
直观的手术收入结构，数据来自公司年报
从商业模式的角度来看，直觉手术利用手术机器人的装机量来驱动耗材和服务的收入。简单来说，就是“系统+耗材+服务”。
由于手术机器人系统本身价值较高，医院不会频繁更换。对于机器人企业来说，存在明显的先发壁垒。另一方面，设备一旦购买并投入使用，就会有后续费用，而随着设备数量的增加，可以带来稳定的收入（耗材+服务）。
从表中可以看出，直觉手术的初始收入主要来自于系统。随着手术数量的增加，耗材占收入的比例大幅增加。 2021年，消耗品占总收入的比例将接近60%，未来预计将继续增加。服务收入与现有仪器的数量有关。近年来，这一比例比较稳定，约为15%至20%。
根据年报数据，达芬奇系统的成本为50万美元至250万美元。按2019年至2021年三年平均值计算，每台约167万美元。手术耗材费用随着手术量的增加而增加，平均为600美元。 ~US$3,500/次手术，服务费主要包括维护、培训等，US$80,000~190,000/年。这种收入结构使直觉手术即使在整台机器安装完毕后也能保持持久的盈利能力。
的租赁模式收入，数据来自年报
除了直销之外，租赁也是 的一种商业模式。
由于达芬奇手术机器人的一次性购买和使用成本不低，对于医疗机构来说是一笔不小的负担。因此，正在尝试通过租赁的方式推广手术机器人。医疗机构每年只需支付8万美元至19万美元的培训服务费，就可以通过租赁的方式获得达芬奇手术机器人。
年报数据显示，2021年、2020年和2019年，分别有668台、432台和425台达芬奇手术机器人投入租赁使用，分别产生收入2.77亿美元、1.77亿美元和1.07亿美元。计算显示，2021年每台机器人的年租赁费用约为41万美元。此外，由于租赁合同中约定客户可以在特定时点行使买断选择权，近三年该领域的收入分别为9600万美元、5222万美元和9280万美元。虽然绝对收入数字并不大，但租赁是打开市场的有效途径。
达芬奇手术机器人应用范围，数据来源于年报
扩大手术机器人的应用场景，就意味着扩大市场。
从达芬奇手术机器人手术流程的演变来看，它始于泌尿外科，后来扩展到妇科和普通外科。以美国为例，2008年之前，以泌尿外科为主，机器人辅助前列腺癌根治术占多数。这主要是由于前列腺及其周围解剖结构的特殊解剖位置，决定了手术的难度。使用达芬奇机器人可以有效降低手术操作难度，在手术时间、术中失血量、手术并发症发生率、导管拔除时间、住院时间等方面具有显着优势。在排尿控制和性功能恢复方面也有显着的优势。显着的优势，因此已成为行业标准。目前，美国市场90%以上的根治性前列腺切除手术是使用手术机器人进行的。
到2009年，妇科已成为手术数量最多的领域，其中机器人辅助子宫切除术是主流。这主要是因为手术机器人具备视觉、模拟和震颤能力，可以在病态肥胖、子宫过大、严重盆腔粘连等复杂病例中进行子宫切除术。具有过滤、狭窄空间操作稳定、视觉放大等优点，并具有术后住院时间短的优点。目前，美国每年仍需要20万至25万例手术。
从2018年开始，普外科成为最大的外科领域。报告期内，美国达芬奇手术数量同比增长27%。增长的主要原因是普通手术的增长。腹股沟和腹壁疝修补术、胆囊切除术和减肥手术贡献了2021年最大的增幅。在美国以外的市场，目前的外科手术仍以泌尿外科为主，普通外科有望直接超越妇科，成为下一个主流领域。
达芬奇在国内的现状
经过多年的市场教育，国内达芬奇手术机器人装机量已开始爆发式增长，但需求远未得到满足。
达芬奇手术机器人国内装机量，数据来源于企业年报
上海复星医药数据显示，2021年达芬奇手术机器人国内销量73台，同比增加18台。考虑到达芬奇在国内的单价超过2000万元，仅机器的采购成本就接近20亿。从直觉手术的营收结构比例也可以推断，每年消耗品的成本远远超过机器的采购成本。
自2006年12月在中国引进第一台达芬奇手术机器人以来，截至2021年底，全国已累计安装262台。 2013年之前，年装机量基本在5台以内，而2014年至2018年，新增装机数量在10台左右。近三年呈爆发式增长，分别有59套、54套和73套。
据此前统计，这些手术机器人主要分布在经济发达的沿海地区和少数二线城市。核心城市仍未饱和，市场下沉还远未开始。考虑到美国2020年拥有3720台，未来我国手术机器人装机量还有很大空间。
直觉手术年度报告的启示
直觉手术能取得如此优异的效果，离不开不断创新，不断提高临床使用的流畅度。从2003年的第一代型号开始，到2014年的第四代型号达芬奇Xi，以及2018年的单孔版达芬奇Xi SP，产品的不断迭代创新也让达芬奇手术机器人更加深受医生欢迎。能够在集团中长期保持卓越的声誉，并成为手术机器人的代名词，不断引领整个行业的发展。
虽然早期直觉手术找准了泌尿外科的痛点，精准发力，一举打开局面，但多年来并没有停滞不前，而是不断扩大适应症。经过10年的持续渗透，达芬奇手术占比最高，手术数量已经是普外科，这给了市场很大的想象空间。
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