腾讯创业与腾峰瑞资本探讨不烧钱的O2O玩法，百场汇CEO沈巍分享经验,网站建设优化良易速达
#网络推广 发布时间： 2024-12-21
「产业深度」——摘自腾讯创业
2016年3月16日至4月16日，腾讯创业联合腾锋锐资本与您探讨：如何玩转“不烧钱的O2O”。我们推出“O2O不烧钱”活动月，邀请深耕O2O领域的投资者和嘉宾，举办多场线上线下活动，推出多篇行业文章。我们希望您喜欢它。享受：
以下为“O2O不烧钱”系列活动第六篇。该书约6000字，阅读时间为12分钟。
沉巍，活动场地短租平台“百场汇”CEO。百常汇成立于2015年3月，成立之初获得800万元天使轮投资。同年9月获得峰瑞资本领投的3000万元A轮融资。在创立百畅汇之前，沉巍曾担任艺龙网无线业务高级副总裁，负责无线业务部的产品、技术和营销推广。
如果你用过的话，你会发现住宿可以非常划算；如果您使用过Uber，您会发现乘坐出租车非常方便。但是当你想在周末和朋友聚会，或者举办一个小型的生日聚会，但是合适的场地很难找到，而且酒店又贵时，你该怎么办呢？
百常汇创始人沉巍敏锐地发现了这一大众需求，同时坚定不移地推行以Uber为代表的共享经济模式。百常汇是一个基于他建立的模式的活动场地预订平台。成立一年后，已成为赛道上的领头羊。
随着资本青睐各类O2O项目，各类O2O项目也经历了一段疯狂烧钱的时期。尽管去年大量O2O破产，每天都在上演“赢家和输家”的故事，但百常汇自3月份成立以来取得的成绩却令人瞩目。更让人意外的是，沉巍告诉腾讯创投记者，直到今年年初，天使轮资金才全部花完。
在资本市场和创业者逐渐冷静下来的今天，O2O如何运作？这已经成为大家都在思考的问题。百常汇如何成为一个不烧钱的O2O？这不仅源于一位经历过互联网风风雨雨的创始人和他优秀的团队，更源于一种独特的、不盲从的创业方法论。
>>>>经历过互联网风风雨雨的创始人
我们似乎无法把眼前这个温文尔雅的男人，和他所说的天生就是为了创业、驾驭互联网浪潮的男人结合起来。
他过去的经历不得不让人竖起大拇指。虽然年轻时经历了第一次在香港创业的失败，但沉巍从2009年到2014年在艺龙网工作的五年，已经给他带来了鲜花和掌声。 2014年辞职时，他已出任艺龙无线业务高级副总裁。他白手起家打造了艺龙移动无线业务。整个无线业务团队已经从最初的3人发展到300人。事实上，业务量约占整个公司的60%至70%。
他对高位不感兴趣，离职后就马不停蹄地创办新公司。他说，他生来就是为了创业。在艺龙的职业经历不仅为他创造了资源和荣誉，相当于一次内部创业，也让他在接触新事物时注意到了共享经济，尤其是具有代表性的美国旅行房屋租赁服务网站。这颠覆了大家对传统住宿、酒店预订的认识。
一旦有了创业的想法，剩下的就是组建一支可靠的团队，而最重要的就是——钱。在沉巍的讲述中，他获得800万天使轮融资并组建团队并不困难。不到半个小时就与艺龙创始人唐越敲定了融资，双方达成了协议。事情是在一起吃火锅的时候发生的。
组建团队对于沉巍来说似乎更加顺利。当他第一次表达自己的创业想法时，已有十几位精英表示想加入他的项目。当时，他的创业想法还没有得到验证。可行吗？这些人都是优秀的成长型人才，自我激励能力非常强。其中就有具有亚马逊背景的联合创始人朱瑞卿。他从美国归来，与沉巍有着相同的人生理念和创业精神。中国的人口基数非常大，尤其是80后、90后的生活方式升级，让他们意识到这可能是一个巨大的机会。
基于对共享经济模式的深刻理解，沉巍和他的团队以商业活动市场为切入点，分城市建立了活动场地预订平台，旨在将传统的商务会议市场转变为商业会议市场。一个基于共享经济模式、满足长期需求的平台。个性化市场要做的事情。
他们专注于满足中小企业的活动和个人聚会，这一下子打开了想象力；大型商务会议市场需求复杂，运营成本高。中小企业场地资源可共享、出售。百常汇作为平台，帮助他们进行交易、举办小型活动、沙龙、公司团建、私人聚会等活动。
>>>>独特的创业方法论
百常汇成立于2015年3月，成立之初就获得800万元天使轮投资。同年9月获得峰瑞资本领投的3000万元A轮融资。 3月至9月短短6个月时间，投资增速从800万增至3000万。更让人意外的是，沉巍表示，天使轮的钱直到上个月才花完，而这是建立在团队数次扩张的基础上的，整个团队从十多人扩张到了四十多人。
沉巍道：“确实没那么贵。”那么如何避免烧钱，我们就用沉巍的创业方法论，为所有陷入困境的O2O创业者一一解读。
不烧钱的秘诀之一：增加核心指标的投入，减少虚荣指标的投入。
在艺龙有过很多移动互联网经验和教训的沉巍表示，做一些欺骗自己和他人的事情对我来说是一件非常困难的事情。这种人生哲学也贯彻到了他的创业之中。不烧钱的O2O最重要的是做踏实、靠谱的事情。利用共享经济模式和引进模式，供给侧得到有效创新。众多中小型商业场所，如咖啡馆、俱乐部、聚会厅、艺术空间、各种非标场馆等，使得供给端更加多元化。现在百常汇平台上已有近万个场地，已形成海量供应。百常汇成功地通过有效供给侧，将这个传统市场从卖方市场重新定义为买方市场，避免了通过烧钱来获取稀缺资源。
►Q1 从百常汇的实践来看，一家初创公司如何从有效的天使轮成功走向A轮？
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