创业计划书写作格式解析：如何创办成功的网上校园花店,大理石出口营销推广
#网络推广 发布时间： 2025-02-24
创新创业花店项目计划书在现实社会里，接触到创业计划书的场合越来越多。创业计划书既能够增强创业者自身的信心，又能够增强投资者以及合作伙伴对创业者的信心。然而，你是否知晓创业计划书的写作格式呢？下面是小编为大家整理的创新创业花店项目计划书，此计划书仅供参考，大家一起来看一看吧。
创新创业花店项目计划书1
一、项目背景
千姿百态的花朵能诉说千言万语，每一句都在解说“美好”。如今，随着人们生活水平不断进步，生活质量不断提高，人们对生活有了更多的追求。鲜花已然成为人们生活中不可缺少的点缀。花卉消费近年来呈日益旺盛的趋势。花卉本身具有俏丽姿容，能让人们赏心悦目，还能美化家居等。它不仅可以开发人们的想象力，还能让人们在相互交流时更含蓄、更有品位。因此，我们创办网上校园花店，以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站的长期市场占有率和短期资金回报率，以抢占市场。以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终形成具有“地质大学青鸟花店”品牌优势的市场是非常可行的。
二、公司项目策化
1 提供鲜明，公司使命
以提供产品服务为根本，拥有有效、畅通的销售渠道，这能促进鲜花市场的大发展。我们的青鸟会成为可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户，为人类创造最佳生活环境。
2公司目标
立足地大，服务xx创建网上花店一流的公司。
本公司将花费一年时间在 xx 的消费者当中树立起一定的知名度，并且奋力达成收支平衡。在投入期，仅仅选取网站总站所在地质大学西校区当作试点市场，这个区的市场容量超过 3000 人，具有一定代表性，试点时间是一个半月。当模式取得成功之后，以 ASP 的形式在分站进行推广。经过 3 到 6 个月的运营之后，再将业务扩张到其他的市场。
三、经营环境与客户分析
1行业分析
“地质 xx 花店”网站由在校大学生推出，它是面向 650 万在校大学生的垂直网站，所以目标消费者定位为在校大学生。该网站除了在 xx 大学有总站外，在 xx 各高校还设有分站。暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点，将来会逐步扩大市场。以 xx 大学为例，各类在校生近 2 万人，投入 8 校则共有近 20 万的目标消费者。最新统计表明，全国在校大学生约有 650 万，这样的市场规模很庞大。并且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将非常可观。
2调查结果分析
本公司以 xx 的各高校大学生为重点开展客户分析。主要运用问卷调查（问卷调查表见附录一）以及个别访谈的方式。此次我们一共发出了 50 份问卷，最终收回 37 份。因为时间有限，问卷数量不算多，但在一定程度上还是反映出了广大消费朋友的消费心理和需求。
有明显的好奇心理，在创新方面呈现趋同性，因听同学或朋友介绍而产生购买行为。
购买行为通常是感性的。然而，由于自身经济收入的影响，其购买行为又带有理性的色彩。一般会选择价位较低且浪漫色彩较浓的品种。
⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲
⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性
⑸影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等
购买行为的节日性较为强烈，通常会集中在教师节这个时间段，也会集中在情人节这个时间段，还会集中在圣诞节这个时间段以及朋友生日的前后。
3目标客户分析
在校大学生购买时一般不会问价格。从网上定单可以看出，他们侧重于中档价位。在定单数量上，他们倾向于能表达心声，比如大多数会订购 1 支（你是我的唯一），3 支（我爱你），19 支（爱情路上久久长久），21 支（最爱）等。在教师节这一天，他们往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化，并且有向个性化方向发展的趋势。对鲜花的质量要求比较苛刻，例如不允许有打蔫现象等。
四、经营策略
1小组成员：
xx（组长） 主要负责网站的制作和维护
xx 负责开发计划
xx 主要负责经营策略与项目规划
xx 主要负责市场调查和结果分析
2营销策略分析
21 品牌策略
网站建设伊始，我们就对品牌极为重视。在品牌包装方面，美工人员依据详细的市场调查以及大胆的预测，采用了动态与静态页面相结合的设计方案。无论是视觉形象还是文字字体，都经过了精心的规划，力求做到独特且有创新。
青鸟网上花店在原料方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足；在包装方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足；在服务方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，以满足不同层次消费者的需求。
23 促销策略
⑴宣传策略
利用学校的广播站进行宣传，利用报栏进行宣传，利用宣传栏进行免费宣传。同时利用网站本身的信息流优势进行宣传和突出形象。并且与各大报社建立良好关系，与地方电台建立良好关系，与电视台建立良好关系，采取互惠互利双赢的战略模式。
⑵服务方面
网上花店的服务需达到一流水准。对于配送队员来说，只要有订单，就一定要依照订单的要求，按时、按地将物品送达，同时还要做到微笑服务。在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下这些方式：
进行友情提醒服务可以通过打感谢电话或发 E-MAIL 的方式，在客户重大节日时还可以发电子贺卡。
②无条件接受客户退货，集中受理客户投诉
③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料
第一次订购的客户会收到随花一同赠送的花瓶，同时还能享受价格上的优惠。并且，当他们成为会员之后，就可以享受会员价格。
不定期在网上召开会员沙龙，用以交流信息、沟通感情，同时也会离线召开会员沙龙来解答客户最感兴趣的问题。
建立客户的数据库档案，当客户进行重复订购时，只需输入其名字，客户的其他相关信息就会自动被调入系统。
24 渠道建设
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