外贸企业为何建立独立站？解析独立站与B2B平台的优劣对比,一点也不懂营销推广的人
#网络推广 发布时间： 2025-02-27
外贸企业进行推广的方式较为多样，像 B2B 平台以及社交媒体等。然而近些年来，越来越多的外贸公司开始搭建属于自己公司的独立站。不过，也有一部分人会感到疑惑，既然公司已经拥有各种外贸 B2B 平台，那为何还要额外支出费用去建立自己的独立站呢？一、什么是外贸独立站？
独立站就是拥有独立域名的网站，也叫自建站。它通常被用于积累品牌认知以及销售商品。这种网站不依赖于亚马逊、ebay、wish 等第三方平台，由企业自行运营和推广，从而建立起能够获取流量、获取订单的销售渠道，因此被称为外贸独立站。
通俗来讲，这个网站是完全属于企业自身的。企业获得的客户资产也都归企业自己所有。然而对于 B2B 平台而言，你需要在其平台规则的限制下进行付费运营。如果不付钱，店铺以及客户资产你是无法带走的，这些都归平台所有。
二、外贸独立站的好处有哪些？
//1.独立私有：有独立域名积累品牌认知
独立站指的是该网站拥有独立域名且是独立品牌等。它能够很好地展现企业自身的品牌形象。通过对独立站进行推广，能够提升客户对企业产品品牌的认知以及信任度。通常情况下，正常的用户在想要了解一个产品和公司时，都会去网站上搜索对方是否有官网。并且，官网做得是否好看也是用户考核的一个标准。
//2. 安全保障：自己平台自己掌控，风险较低
各位做 B2B 平台的用户都清楚，企业需在平台规则下进行营销获客。如今平台规则越来越多，投入的人力和财力成本也在不断增大，然而效果却越来越差。例如，店铺若触犯平台规则，店铺就会被关闭而无法卖货，而独立站则不同，它不受任何平台限制，完全由企业自主决定。
//3. 利润：从交易佣金的角度也会更加优惠
选择做平台，就需要和众多同行在一个范围内争取客户，并且要给平台分成利润。大家为抢夺客户会降低产品价格，提升竞价广告、排名等，这种恶性循环对我们企业不利。而独立站不同，在谷歌推广时花的每一分钱都是为了获取流量和实现客户转化。
//4. 私域流量池：用户数据自己掌控
做了独立站后，目的是要最大化实现客户留资转化。即便没有留资转化，我们也能凭借网站用户埋点清晰地追踪进入网站浏览的用户的行为路径。具体来说，能够知道用户是从哪个页面进入网站的，看了哪些产品信息，看了多久，在何处点击了留资按钮，从哪个页面跳出网站等这些数据信息，这些数据信息都是可以被记录下来的。
你可能会问，获取这些信息数据有何用处？当然是有用的。借助这些用户行为数据，我们能够知晓客户的喜好，了解他们不喜欢的东西，以及何种内容的转化效果更为出色。依据这些数据来对我们独立站的页面关键词内容的布局进行调整，这样就能提升网站的流量。一旦流量增长起来，客户的转化自然也会随之提升。
拥有属于自己的独立网站，其客户资源完全归你所有。对于老客户资源，能够借助独立站来提升用户的忠诚度与黏度，这样就能更好地留住老客户，进而建立起企业的私域流量池。
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