我国起重机行业优势尽显，多维度剖析助力出海,南宁知名网站优化厂家
#网络推广 发布时间： 2025-04-04
我国在全球起重机行业里一直占据着极为重要的地位。欧美发达国家之外，东南亚、中东、非洲、北美等这些发展中国家，对我国的起重机产品都有着相当大的需求。今天，我们将从市场洞察、行业产品的细分及行业机会、行业渠道以及线上营销这几个方面来为大家进行分享，着重剖析起重机行业，以助力大家能够成功地走向海外！一、起重机行业市场洞察
共分为两个板块：出口现状分析和出口国家分析。
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起重机行业出口现状分析
从近四年起重机行业的出口量方面来看，整个行业呈现出稳步上涨的态势。这主要是因为在“一带一路”政策的推动下，沿线的国家，像印度、印尼、马来西亚、泰国，还有一些欧洲国家，对机械产品有着大量的需求。2018 年，出口退税率下调政策产生了影响。很多欧洲国家都加入了“反倾销”的行列。这使得我国起重机行业的出口遇到了阻碍。我国起重机行业出口的同比增速，从 17 年的 3.11%下降到了 2.60%。
1）起重机出口量18年月度数据变动较大
到了 Q4 季度，出口量出现了负增长的情况。
欧美、大洋洲和日本等主流市场需求量大，但其趋于饱和，这是主要原因之一。同时，欧洲市场“反倾销”事件愈演愈烈，这也导致了相关情况。
2）起重机械出口额波动较大
同样2018年起重器行业的出口额在Q4季度也呈现负增长。
小结
近年起重机行业呈现出稳步上涨的态势。然而，无论是从出口量方面来看，还是从出口额方面来看，增长的幅度都有所放缓。
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行业出口国家分析
1）起重机行业出口TOP6地区&国家
2018 年，起重机行业出口流向中占比最高的是东南亚地区。其占比高达 35%，主要集中在新加坡、印度、印尼、马来西亚、泰国、菲律宾这些国家。其次是欧洲市场，占比为 15%，主要的需求市场有希腊、英国、意大利、德国、俄罗斯、斯洛伐克等国家。同时，出口到中东、非洲、北美地区的占比都在 10%左右。2018 年我国起重机行业出口中，东南亚和欧洲的份额加起来占一半。由此可见，2018 年我国起重机主要的出口流向是东南亚以及欧洲这些国家。
2）发达国家市场趋于饱和，新兴市场：斯洛伐克和爱沙尼亚
在行业的 TOP12 出口国中，意大利、德国和日本的销量处于前三的位置。其中，意大利还有一定的需求空间，然而德国和日本的市场都已经趋于饱和。
我们可以看到，斯洛伐克的同比增长明显，为 71%，有很高的提升空间；爱沙尼亚的同比增长也很明显，为 64%，同样有很高的提升空间。
二、起重机行业
产品细分分析及行业机会
想要成功出海，我们需要了解起重机行业的一些情况。一是要知道哪些产品在市场上最受欢迎；二是要把握行业未来的发展机会。
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行业产品细分分析
1）起重机行业细分产品出口市场分析
履带起重机在整个外贸市场中所占份额接近 50%，且在电力、市政、桥梁、石油化工、水利水电等建设行业有着广泛应用。发达国家和发展中国家都在大力扶持道路交通建设。随车起重机的下游市场包括交通运输、土木建筑、电力等行业的货物装卸以及远距离转移货物，整个市场的需求较为可观。
2）起重机产品全球热搜对比：履带起重机搜索热度最高
我们来看履带起重机和随车起重机的搜索趋势与热度。从网页搜索方面来看，整个起重机行业尤其是履带起重机在网页搜索中有较高热度；从视频搜索方面来看，整个起重机行业尤其是履带起重机在视频搜索中有较高热度；从购物搜索方面来看，整个起重机行业尤其是履带起重机在购物搜索中有较高热度；从图片搜索方面来看，整个起重机行业尤其是履带起重机在图片搜索中有较高热度。在购物搜索中，随车起重机和履带起重机的搜索热度不相上下。不过，除了 19 年 2 月份搜索热度持平外，其他时间的搜索热度是相互错开的。这意味着如果我们投放购物搜索广告，就可以将这两种起重机的广告分开投放。
3）起重机行业TOP10企业热卖产品：履带起重机
那么具体哪些产品最有市场呢？
在全球起重机行业TOP10企业中，中国的3家企业榜上有名。
徐工集团主要主推大吨位装载机和全地面装载机。其主要的市场有欧洲的意大利以及非洲。
中联重科重点推广全地面装载机、履带起重机以及汽车起重机。其主要的市场集中在非洲。
三一重工主推：履带起重机，主要市场：俄罗斯、非洲。
这些出口市场以及主推产品能够为我们的出口提供参考。因为龙头企业已形成垄断态势，倘若我们刚开始从事外贸业务，建议大家避开这些地区。然而，对于这些主推产品，我们依然可以加以借鉴，并且可以把这些产品推向新兴市场。
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行业未来发展机会
1）起重机行业出口新机会——商机洞察
从最新的谷歌趋势来看，欧美等发达国家，像德国、英国、法国，它们的需求量相对较大。然而，由于存在反倾销以及一些产品质量方面的因素，我国出口到发达国家的优势并不突出。因此，我们需要寻找一些新兴市场，以提升我们整体的销量和利润。卡塔尔、巴林、阿联酋、新加坡、约旦这些国家，它们的市场热度较高，搜索量也很大，我们可以重点去关注它们。
2）起重机行业出口机遇分析
“一带一路”政策在不断推进，这带动了沿线国家的贸易发展。沿线国家的基础设施建设力量较为薄弱，这给我们带来了许多机会。然而，近年来国内的环保政策在不断完善，这要求起重机行业必须不断研发新技术来应对，同时这也相对地增加了企业的生产成本。另外，出口退税率下调会使起重机整体售价上涨，人民币汇率波动也会如此，这些都有可能致使我们的竞争力下降。
我国的起重机产品在产品方面已发展成熟，同时起重机产品在国际市场上占据着一定的地位，并且呈稳定增长的趋势，这些是需要重点开发的方面。然而，存在的弊端是能源和原材料供应价格上涨，自主品牌有所缺乏，产品质量标准偏低。
在市场方面，企业能够借助更加多元化的营销手段来开拓新的市场。新兴国家的市场有着较大的需求量，而国内的出口商相对较少，这使得竞争有所缓和，也为企业带来了较大的利润空间。然而，我们也需要应对一些老牌起重机企业以及新兴企业的冲击，因此可以说机遇与挑战是同时存在的。
3）新兴市场的新契机
起重机主要应用于基础设施建设。在“一带一路”的国家中，多数国家的基础设施建设水平较低，像非洲、泰国等。同时，还有很多目前处于市场政策战略合作的国家，比如俄罗斯。目前俄罗斯正在大力开展基础设施建设，其对起重机的需求量也会增加。2018 年，俄罗斯起重机需求量同比增加了 17%，这对起重机行业的发展是很有利的。要特别注意的是，履带式起重机往年一直受市场欢迎。随着政策的实施，相信它的市场前景会更为可观。
三、起重机行业推广渠道分析
那么，如何在国家贸易中推广我们的产品呢？
起重机行业做出口主要有两大类。一类是线下渠道，线下渠道主要以展会这种形式以及户外广告这种形式为主。另一类是线上渠道，线上渠道主要以搜索引擎、社交媒体、B2B 平台、行业网站、海关数据和 EDM 开发信这六个平台为主。
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线下渠道——以各地行业展会为主
线下渠道包括大家熟知的广交会。然而，从近几年广交会的成交额情况来看，其呈现出逐年下降的趋势。并且，广交会的主销产品主要是以快消产品为主。有一些展会与广交会一样具有一定影响力，并且成交效果较好。比如欧洲的德国慕尼黑工程机械宝马展会，美国的拉斯维加斯工程机械展会，东南亚的泰国曼谷工程机械展，非洲的阿尔及利亚阿尔及尔工程机械展会。
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