工业品企业如何选择正确的线上推广渠道：阿里巴巴、Google广告、SEO等平台比较分析,号码推广营销策略分析
#网络推广 发布时间： 2024-12-24
工业品企业如何促进外贸？1.资金有限，如何选择合适的线上推广渠道
工业品企业面前的几个外贸推广渠道往往不是通过系统学习获得的，而是不断被各种业务人员骚扰，被动学习。主要有：阿里巴巴海外版、广告推广（SEM）、网站自然排名优化（SEO）、Made-in-China（中国制造）、（）等。首次海外推广，应该选择哪个平台作为首发？
我用一个图表来说明这个问题。下图是某大型工业品公司一年咨询量渠道分布表。我之所以用这家公司的数据来说明，是因为这家公司在我们见过的工业产品中排名最高。在奢侈品公司中，他们拥有庞大的线上推广团队。 120人，一年可以给这家公司带来10亿的外贸订单。因为他们的团队人数众多，分工明确，海外推广的手段几乎都用上了，所以对于我们第一次做外贸推广来说，有很大的参考价值。
分析以上数据不难发现，这家公司全年从互联网获得销售线索超过9万条，其中6万多条来自搜索引擎广告（SEM）和优化（SEO），占比10%的查询总数。体积的70%；而B2B则持平台湾（包括阿里巴巴海外版、中国制造等）仅占询价的10%； SNS营销（包括、等社交平台）仅占3.6%；电子邮件营销（EDM）虽然很古老，也占1.4%。
这个数据也印证了我们多年推广工业产品的经验，即线上市场主要集中在搜索引擎。如果您的预算不够，无法通过各种渠道进行，建议先搭建一个营销型的。英文网站，然后搜索引擎广告和优化。由于在国外占有80%的搜索引擎市场份额，所以我们首先以广告为主，同时做SEO网站自然排名优化。一个网站一旦自然排名，就会同时在几个主要搜索引擎中排名，所以不区分在哪个搜索引擎上做SEO优化。当你的推广取得了良好的效果，想要扩大效果，并且外贸推广人员到位后，你就可以考虑在阿里巴巴海外版等平台上进行推广。
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